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皇爺食品2020年全國經銷商年會高峰論壇,三場連開干貨滿滿!

皇爺食品2020年全國經銷商年會高峰論壇,三場連開干貨滿滿!

【摘要】:
臺上分享解析,臺下聆聽思考,面對未來的挑戰和機遇,讓我們一起并肩攜手,砥礪前行,再創輝煌!

如何實現品牌突圍?如何應對競品沖擊?如何維護客戶關系?如何提高門店銷售額……對任何一家企業來說,這些問題都需長久思索、且需全員集思廣益才能慢慢找到答案。

 

2019年12月25日下午,為了針對性解決問題,更好地提振品牌與產品實力,提升經銷商渠道建設能力,皇爺食品舉辦了2020年省內經銷商、省外經銷商及門店經銷商三場高峰論壇。

 

 

省內經銷商高峰論壇

 

皇爺食品董事長張剛強先生致辭表示,省內市場競爭激勵,但經銷團隊應該遵循法律法規及市場規矩,做好客情服務。湖南湘潭地區要做出樣板,供其他經銷團隊參考借鑒。

 

 

副總經理尹恒先生致歡迎辭,感謝大家在過去的一年以敢于拼搏的奉獻精神,讓張新發的旗幟在湖南各個角落高高飄揚,2020年,希望大家抓住歷史機遇,將各自的市場收大做強。

 

 

隨后不同區市的經銷商結合實際市場及運營經驗,做了不同的分享報告。長沙大區負責人賀彥軍先生以《如何打造高效執行力》為主題,圍繞執行力、組織架構及團隊建設三方面做了分享。

 

 

湘北大區負責人李斌先生基于他在基層市場所累積的豐富經驗,分享了《如何抓住要害,打好陣地戰》的演講,如何建立陣地,打贏陣地戰?李斌先生非常精辟地總結出兩點。第一,建立防御體系;第二建立靈活應對體系。

 

 

湘南大區總監王科先生基于深厚的客情維護資歷,分享了《客戶增收方案的認知》,認為應該從質量導向管理走向客戶價值導向管理,關系營銷和交易營銷也有區別,應該針對不同目的進行施策。

 

 

最后,皇爺衡陽經銷商肖慧及鳳凰經銷商韓琴艷女士分別做了《衡陽市2020年年報告》及《如何利用地方特色進行市場推廣》的演講。

 

省外經銷商高峰論壇

 

皇爺食品董事長張剛強先生致辭表示,會拿出具體可執行的方案支持省外市場,一起找回屬于皇爺食品的位置。

 

 

常務副總經理李鳳起先生向大家傳授了一些開疆辟土的“秘籍”,比如經銷商的個人信譽就是品牌,在終端店老板面前要建立信譽,也要確保現金流等;選擇比行動重要,要集中精力做好一件事。

 

 

隨后,南方大區陳立軍先生分享《直營化的經銷商團隊打造》,在市場破局,團隊打造等方面為其他經銷商提供了借鑒意義。

 

 

南方大區經理劉茂才先生做了關于《渠道下沉,市場共贏》的主題分享,深圳經銷商鄧閩堅先生發表《直營化團隊的戰斗力》演講。南昌、寶雞、武漢、溫州等市場經銷商也分享了自己的獨到見解。

 

 

門店經銷商高峰論壇

 

門店經銷商高峰論壇圍繞“研判局勢、優化戰略、積極行動,謀求發展”的主脈,對下階段門店經營做出了具體規劃,一場重構人、貨、場的零售模式升級即將開始!

 

皇爺食品董事長張剛強先生一手締造了張新發門店連鎖模式,他自豪地說:“張新發門店不僅是典范,更是燈塔,照亮了行業發展的一個方向。”

 

 

身為百年張新發第四代傳人,他內心有一本門店經營發展的細賬,他強調門店才是張新發的基因,緊接著他為到場的經銷商、門店操盤手、銷售人員詳細比較門店產品跟普通終端產品的溢價水平,他明確提出單店提升15%的目標要求,他認為門店一對一的服務比其他大眾消費更有溫度和人情味。最后他要求,門店只是一個平凡的存在,但大家要一起把這個平凡的存在,做成不平凡的事業。

 

 

副總經理黃強先生回顧了張新發連鎖門店業態的歷史淵源,然后一針見血地指出門店面臨的沖擊和挑戰。他認為,面臨行業性高中獎高促銷的低價格挑戰,門店的發展出路在于產品差異化特色與優于包裝檳榔的產品新鮮度管理。針對當下電商對實體店沖擊的消費環境,黃總大膽預判,由于檳榔消費者的即食性特征,檳榔實體店受到的沖擊影響最小,并且他相信,隨著行業的競爭規范,門店的存在具有獨一無二的價值優勢。

 

 

連鎖事業部總監雷岸波先生發表了《重構門店人貨場零售,提升張新發門店經營》的戰略規劃,從人、貨、場三個維度描述了重構圖景,解析了“坪效革命、數據賦能、便利經濟”三大重構要素,直觀呈現了門店經營升級的實施方案,幫助與會經銷商看清了門店經營前景。

 

 

連鎖事業部經理趙琰俊女士就《會員系統及私人定制平臺運營》的主題進行發言。

 

 

隨后產品經理豐磊分享《自有產品及多元化產品規劃》;營銷管理經理黃明作了《門店升級優化》的主題分享;區域主任馬勇虎發表《 店中店項目報告》主題分享。另外,長沙、株洲、常德等地門店銷售精英分享了門店拓客、鎖客、提升客單價的成功經驗,可謂干貨滿滿,收獲滿滿。

 

臺上分享解析,臺下聆聽思考,面對未來的挑戰和機遇,讓我們一起并肩攜手,砥礪前行,再創輝煌!

 

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